価格交渉
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【価格交渉についての流れを暴露します】
ホームセンターで、
２～３年落ちの型落ちの
SONYのイヤホンを発見しました！
月に２０～３０個くらい売れています。
値札は１７００円で、そのままです。
Amazonは２０００円で、利益がとれません。
スルーしていませんか？
在庫を聞くついでに、
バイトやパートに値下げを尋ねると、
だいたい、値下げできませんと
答えます。
彼らは価格交渉権ががないですからね。
そこで、
業務で必要で、
大口で見積もりをかけたいので、
よろしいですか？
と声をかけると、
値段交渉が可能な人を
呼んでもらえます。
価格交渉の極意
ここで大切なのは人の気持ちを理解することです
●バイトや社員の気持ち
→ 忙しいので、面倒なことには関わりたくない
わからないので、無理ですと答える。
●店長の気持ち
→ 売り上げをあげなければいけないが、
在庫処分を常にしないといけない
在庫管理が２～３割くらいの仕事です。
バイトであっても社員であっても、
大口で見積もりとなると、
価格交渉のある人を呼ばないと
後で怒られます。
ホームセンターのお客さんは、
購入単価が２０００～３０００円くらいでしょう。
もし１００個あれば、７００円に値下げしても、
７万円の在庫がはけます。
ホームセンターでイヤホンを買いに来る人もいないのと、
型落ちなので、月に売れても２～３個くらいでしょう。
売れなければ在庫というのを武器に攻めにかかります。
【交渉の声のかけ方】
→ 原価割れを起こしたくないので防御が入る
→ここで逃げる姿勢をかもし出す。
大口顧客が逃げる可能性。
交渉成功です！！
重要なポイント
ここでは気持ちよく取引をすることです。
強引にもならず、爽やかにです。
向こうも商売で忙しいので、
５～１０分程度で、長引かせないようにしましょう！
根拠を示します。
●型が古い
●パッケージが汚れている
●展示品ではなく新品が欲しい
などで、どんな理由でもOKです。
店員と会話が成り立てばOKです。
物販の業界において、
相見積もりは普通です。
利益はとりたいけど、
在庫をはかせたい。
ここが、向こうの弱みです。
日常生活で、価格交渉する癖をつけましょう
目指す具体的なイメージとは
「あんた！ちょっと安してーや」
自然と心の中から溢れでる
ちょっと安くしーやの掛け声
さらに威圧感・・・
大阪のおばちゃんは世界で一番値切りがうまいです
必殺 大阪のおばちゃん戦法です！！
そこを最終ゴールに目指してくださいね（笑）
そこまでなかなかできないよって声が聞こえるので
最初は、
●端数を切り捨てる
●箱のダメージや痛みを見つけたら、綺麗なのありますか？
はぁ。ないんですね。うーんと黙りこむ。
●まとめて買うので、安くなりませんか？
から初めてみましょう。
声をかけるのはタダです。
交渉成立しなくても、０円です。
向こうは商売です。
一般のお客さんも値切り交渉は当たり前なので、
家電量販店でも、ドン・キホーテでも、ホームセンターから試してみましょう
価格交渉権を持つのは、コーナー担当者、副店長、店長クラスです。
ドン・キホーテでは背広をきています。はっぴはバイトです。
それと
もし店舗でいい商品が見つかったら必ず
他店に在庫がないか聞くクセもつけると
さらに大量仕入れができる様になります
ゲーム感覚で、楽しんでトコトンやりましょう！
2017/12/27追伸
たまたまつよぽんのオカン（大阪弁で母のこと）と買い物に
行った時に花屋でオカンが値引き交渉していました（笑）
１つあたり３０円まで下げていてビックリ！！
オカン
「そろそろこの子達、お嫁に出した方がいいんちゃう？」
オカン「もう元気なさそうやし、そうしよ！！３０円で！！」
オカン「うん！決定！！それで行こう！！」
ゴリゴリ値引き交渉をしていました！
お嫁に出した方がいい
そんな値切り方があったのか！！
すごいぜ！！大阪のおばちゃんと実感した瞬間でした（笑）
